Formador de ventas y gestión comercial en Alicante.

Contenidos

Del dato a una conversación comercial mejor.

Estos son los ejes sobre los que podemos construir la formación, según el nivel y las necesidades del grupo.

• Prospección y gestión de cuentas clave
• Proceso comercial y seguimiento de oportunidades
• Sales enablement y capacitación comercial
• KPIs y mejora continua del equipo de ventas

Aplicación práctica

Trabajar con un caso del equipo.

Un posible ejercicio: un proceso de seguimiento comercial y un conjunto de indicadores útiles para el equipo.

Experiencia vinculada a esta materia

En Red Bull España trabajé con KPIs nacionales de Field Sales, formación de equipos comerciales de distintas regiones y mejora continua del CRM. En Mercalicante desempeño funciones de expansión, marketing y ventas.

Para centros de formación

Gestión comercial con decisiones concretas

Un posible caso: ordenar una cartera de clientes, priorizar oportunidades y definir la siguiente acción comercial. Los indicadores ayudan a discutir qué medir y cómo interpretar el seguimiento, sin confundir actividad con resultado.

Encaje con vuestro programa

Podemos partir del nivel del alumnado, los resultados de aprendizaje y las horas disponibles para acordar contenidos y ejercicios. En formación profesional, el centro debe comprobar los requisitos específicos del módulo y su encaje con mi titulación y experiencia.

Dispongo de habilitación docente SSCE0110, 380 horas, LABORA, 2026.